Μάκης Χατζούλας: Πώς η Forel εξελίσσεται σταθερά σε μία από τις μεγαλύτερες δυνάμεις της ελληνικής μόδας
Ο διευθύνων σύμβουλος της Forel ξετυλίγει τη διαδρομή του κορυφαίου ελληνικού brand ένδυσης από τα πρώτα βήματα των εξαγωγών μέχρι το σήμερα, εξηγεί πώς η δεύτερη γενιά διοίκησης οδηγεί την εταιρεία στη νέα ψηφιακή εποχή και αποκαλύπτει γιατί το νέο flagship store στη Γλυφάδα αποτελεί την απόλυτη έκφραση της αισθητικής τους.
- 26/06/2026 11:00
Ένα brand με ρίζες στα νότια προάστια. Με σαφή ταυτότητα και αισθητική. Με μια δυναμική διαδρομή που φέτος συμπληρώνει σαράντα χρόνια. Το μυστικό της; Η εγγύτητά της με την αγορά και με τις πελάτισσές της. Κάτι που δεν είναι και τόσο δεδομένο στον χαοτικό κόσμο της μόδας στον οποίο οι τάσεις συχνά ξεχνούν τις πραγματικές ανάγκες της γυναίκας. Στην Forel όμως ξέρουν να ακούνε. Και αυτό -μαζί με άλλα- κάνει τη διαφορά.
Στο τιμόνι της Forel βρίσκεται σήμερα ο Μάκης Χατζούλας, εκπροσωπώντας τη δεύτερη γενιά διοίκησης της οικογενειακής εταιρείας που ξεκίνησε την πορεία της το 1986. Έχοντας αναλάβει τα ηνία σε μια εποχή μεγάλων προκλήσεων, οδηγεί σταθερά τη Forel ώστε να αποτελεί σήμερα μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες ένδυσης στην Ελλάδα, με σημαντική εξαγωγική δραστηριότητα και ισχυρή omnichannel παρουσία. Η πρόσφατη δημιουργία του flagship store στην καρδιά της Γλυφάδας ήρθε να επιβεβαιώσει τους ισχυρούς δεσμούς του brand με τα νότια προάστια: Από το πρώτο τους κατάστημα τη δεκαετία του ’80 στη Δάφνη μέχρι τις ιδιόκτητες κτιριακές εγκαταστάσεις των 2.500 τ.μ. στην Καλλιθέα, όπου συγκεντρώνονται πλέον όλες οι διοικητικές λειτουργίες και η παραγωγή της εταιρείας, μετατρέποντας το νέο σημείο της Γλυφάδας στην απόλυτη, σύγχρονη έκφραση της αισθητικής της.
Ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Forel μάς μιλά για τη φιλοσοφία πίσω από τις συλλογές, τη στρατηγική της εξέλιξης και το πώς χτίζεται μια σχέση εμπιστοσύνης με τη σύγχρονη γυναίκα.
Πώς εκφράζεται η Ελληνικότητα στο brand;
Για εμάς η ελληνικότητα δεν εκφράζεται μόνο μέσα από το ότι η Forel είναι μια ελληνική οικογενειακή επιχείρηση. Εκφράζεται κυρίως μέσα από τη φιλοσοφία μας γύρω από τη γυναίκα και τον τρόπο ζωής της. Η Ελληνίδα έχει μια πολύ ιδιαίτερη σχέση με την εμφάνισή της, θέλει να είναι κομψή από το πρωί μέχρι το βράδυ, να μπορεί να κινηθεί μεταξύ εργασίας, κοινωνικής ζωής και καθημερινότητας χωρίς να αλλάζει «ρόλους». Αυτό λοιπόν επηρεάζει άμεσα τον τρόπο που σχεδιάζουμε τις συλλογές μας.
Παράλληλα, ως ελληνική εταιρεία, έχουμε το πλεονέκτημα να βρισκόμαστε πολύ κοντά στην αγορά και στον πελάτη. Δεν λειτουργούμε αποστασιοποιημένα. Ακούμε καθημερινά τις ανάγκες των γυναικών που μας επιλέγουν, προσαρμοζόμαστε γρήγορα και εξελισσόμαστε μαζί τους. Στη δική μας περίπτωση, μεταφράζονται σε γρήγορη προσαρμογή, ουσιαστική κατανόηση της αγοράς και συλλογές που παραμένουν πάντα επίκαιρες.
Πώς στέκεται η Forel σε ένα έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον όπως είναι αυτό της μόδας;
Πράγματι, ο χώρος της μόδας είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός και μάλιστα σήμερα ο ανταγωνισμός είναι πιο έντονος από ποτέ, γιατί ο καταναλωτής έχει αμέτρητες επιλογές, τόσο στην ελληνική όσο και στη διεθνή αγορά.
Πιστεύω όμως ότι σε ένα τέτοιο περιβάλλον τα brands που έχουν ξεκάθαρη ταυτότητα ξεχωρίζουν πιο εύκολα. Η Forel δεν προσπάθησε ποτέ να ακολουθήσει απλώς μια τάση ή να λειτουργήσει με τη λογική του «fast fashion». Εστιάζουμε στη γυναίκα που θέλει να ντύνεται κομψά και σύγχρονα, επενδύοντας παράλληλα σε ποιότητα, εφαρμογή και διαχρονικότητα. Θέλουμε το προϊόν να έχει πραγματική αξία για την πελάτισσα, τόσο σε επίπεδο ποιότητας όσο και διάρκειας ζωής μέσα στη γκαρνταρόμπα της.
Παράλληλα, επενδύουμε συνεχώς στην εικόνα του brand, στην εμπειρία του πελάτη, αλλά και στην omnichannel παρουσία μας, γιατί σήμερα η σχέση με τον καταναλωτή χτίζεται ταυτόχρονα στο φυσικό και στο ψηφιακό περιβάλλον. Θεωρώ ότι αυτή η ισορροπία ανάμεσα στη συνέπεια, την εξέλιξη και τη γνώση της αγοράς είναι αυτό που βοηθά τη Forel να διατηρεί μια ισχυρή θέση όλα αυτά τα χρόνια.
Πώς βλέπετε την ελληνική μόδα σήμερα;
Η ελληνική μόδα έχει εξελιχθεί σημαντικά τα τελευταία χρόνια και σήμερα υπάρχουν brands με πολύ υψηλό επίπεδο, τόσο δημιουργικά όσο και επιχειρηματικά.
Θεωρώ ότι στην Ελλάδα υπάρχει αισθητική, δημιουργικότητα και πολύ καλή κατανόηση της γυναίκας και του τρόπου που ντύνεται πραγματικά στην καθημερινότητά της. Αυτό είναι ένα πολύ δυνατό στοιχείο της ελληνικής αγοράς.
Από την άλλη, ο χώρος έχει γίνει πολύ πιο απαιτητικός. Σήμερα δεν αρκεί μόνο ένα καλό προϊόν. Χρειάζεται συνέπεια, ξεκάθαρη ταυτότητα, σωστή εικόνα του brand και δυνατότητα να προσαρμόζεσαι συνεχώς στις αλλαγές της αγοράς και του καταναλωτή. Παρ’ όλες τις δυσκολίες, η ελληνική μόδα έχει πλέον μεγαλύτερη ωριμότητα και αυτοπεποίθηση από το παρελθόν και αυτό φαίνεται όλο και περισσότερο τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και στις εταιρείες που εξάγουν.
Από την ιδέα στο ρούχο: πώς χτίζεται κάθε σεζόν μια συλλογή;
Η δημιουργία μιας συλλογής είναι για εμάς μια διαδικασία που συνδυάζει δημιουργικότητα αλλά και πολύ ουσιαστική επαφή με την αγορά και τον πελάτη.
Εννοείται ότι παρακολουθούμε τις διεθνείς τάσεις, τα χρώματα, τις γραμμές και τη γενικότερη εξέλιξη της μόδας, όμως η αφετηρία μας δεν είναι ποτέ μόνο το trend. Ξεκινάμε πάντα από τη γυναίκα στην οποία απευθυνόμαστε. Παρακολουθούμε τον τρόπο που εξελίσσεται η ζωή της, οι ανάγκες της και οι συνήθειες της καθημερινότητάς της. Η γυναίκα της Forel αναζητά ισορροπία ανάμεσα στην κομψότητα, την άνεση και την πρακτικότητα, και αυτό καθοδηγεί κάθε δημιουργική μας απόφαση. Η γυναίκα της Forel θέλει να είναι κομψή και σύγχρονη, αλλά ταυτόχρονα χρειάζεται ρούχα που να έχουν άνεση, σωστή εφαρμογή και ευελιξία μέσα στην μέρα της. Αυτό επηρεάζει πολύ τις επιλογές μας σε επίπεδο σχεδιασμού, υφασμάτων και fitting.
Επιπλέον, η διαδικασία δημιουργίας μιας συλλογής είναι πάντα πολύ ομαδική. Υπάρχει συνεχής ανταλλαγή ιδεών ανάμεσα στο δημιουργικό, το εμπορικό και το retail κομμάτι της εταιρείας, γι’ αυτό και η δημιουργική διαδικασία συνδυάζει εμπορική γνώση, δεδομένα αγοράς και σχεδιαστική έρευνα, ώστε κάθε συλλογή να έχει ουσιαστική σύνδεση με τη σύγχρονη γυναίκα. Επειδή έχουμε καθημερινή επαφή τόσο με το retail όσο και με τη χονδρική, λαμβάνουμε συνεχώς feedback από την αγορά. Αυτή η ισορροπία ανάμεσα στη δημιουργικότητα και την ουσιαστική γνώση του πελάτη είναι και ένα από τα στοιχεία που ξεχωρίζουν τη Forel. Τελικά, στόχος μας κάθε σεζόν είναι να δημιουργούμε συλλογές που έχουν σύγχρονη αισθητική αλλά και πραγματική σύνδεση με τη γυναίκα που θα τις φορέσει.
Τι σας κάνει υπερήφανο στην πορεία της Forel;
Αυτό που με κάνει περισσότερο υπερήφανο είναι ότι η Forel, μετά από σχεδόν σαράντα χρόνια πορείας, έχει καταφέρει να παραμένει επίκαιρη σε κάθε εποχή, διατηρώντας παράλληλα τις αξίες πάνω στις οποίες χτίστηκε.
Η αγορά της μόδας αλλάζει πολύ γρήγορα, ειδικά τα τελευταία χρόνια. Άλλαξαν οι καταναλωτικές συνήθειες, το retail, το digital περιβάλλον, αλλά και συνολικά ο τρόπος με τον οποίο επικοινωνούν τα brands με τον πελάτη. Θεωρώ ιδιαίτερα σημαντικό ότι η Forel κατάφερε να περάσει ομαλά και δυναμικά στη δεύτερη γενιά διοίκησης, προσαρμοζόμενη σε αυτή τη νέα πραγματικότητα χωρίς να χάσει τον χαρακτήρα και τις αξίες της. Το ότι όχι μόνο προσαρμοστήκαμε αλλά και συνεχίζουμε να αναπτυσσόμαστε μέσα σε ένα τόσο απαιτητικό περιβάλλον, είναι κάτι που με κάνει πραγματικά υπερήφανο. Όπως και το γεγονός ότι πολλές γυναίκες εμπιστεύονται τη Forel εδώ και χρόνια και εξελίσσονται μαζί με το brand σε διαφορετικές φάσεις της ζωής τους. Αυτό που έχει ιδιαίτερη αξία για μένα είναι ότι κάθε νέα φάση ανάπτυξης της εταιρείας χτίστηκε πάνω σε γερά θεμέλια και όχι ως μια αποσπασματική αλλαγή πορείας.
Υπάρχουν κάποιες στιγμές μέσα στην ιστορία της εταιρείας που είναι για εσάς σπουδαίες;
Υπήρξαν αρκετές σημαντικές στιγμές, γιατί ουσιαστικά η εταιρεία εξελισσόταν συνεχώς μαζί με την αγορά και τις ανάγκες κάθε εποχής.
Από την ίδρυσή της το 1986 και τα πρώτα βήματα στις εξαγωγές τη δεκαετία του ’90, μέχρι τη δημιουργία του δικτύου λιανικής, τη συνεργασία με τα Attica και αργότερα την ανάπτυξη του e-shop και του flagship store στη Γλυφάδα, κάθε στάδιο σηματοδοτούσε και μια νέα φάση εξέλιξης για το brand.
Παρ’ όλα αυτά, ίσως η πιο καθοριστική περίοδος ήταν το πέρασμα στη δεύτερη γενιά διοίκησης και συνολικά η μετάβαση της Forel σε μια πιο σύγχρονη εποχή, τόσο σε επίπεδο εικόνας όσο και στον τρόπο λειτουργίας και επικοινωνίας με τον πελάτη. Αυτό που έχει ιδιαίτερη αξία για μένα είναι ότι η εταιρεία κατάφερε να εξελίσσεται όλα αυτά τα χρόνια
Τι σηματοδοτεί επομένως η παρουσία του flagship store στη Γλυφάδα;
Σηματοδοτεί για εμάς κάτι περισσότερο από ένα ακόμη σημείο πώλησης. Είναι ουσιαστικά μια ολοκληρωμένη έκφραση της φιλοσοφίας, της αισθητικής και της εμπειρίας Forel. Η Γλυφάδα είναι μια περιοχή με πολύ έντονο lifestyle χαρακτήρα, δυναμική εμπορική κίνηση και κοινό που ενδιαφέρεται για τη μόδα και την ποιότητα. Για μένα όμως έχει και μια πιο προσωπική διάσταση, γιατί ζω και κινούμαι καθημερινά στα νότια προάστια και νιώθω ότι η φιλοσοφία της FOREL ταιριάζει πολύ φυσικά με τον τρόπο ζωής της περιοχής. Οπότε το flagship store στη Γλυφάδα ήταν κάτι που αισθανθήκαμε ότι κουμπώνει απόλυτα με την κουλτούρα και τον τρόπο ζωής που εκφράζει το brand. Θέλαμε, λοιπόν, να δημιουργήσουμε έναν χώρο που να αποτυπώνει συνολικά την εμπειρία Forel – όχι μόνο μέσα από το προϊόν, αλλά και μέσα από την αισθητική, την εξυπηρέτηση και τη συνολική αίσθηση που αποκομίζει η πελάτισσα όταν επισκέπτεται το κατάστημα. Ελπίζουμε να το έχουμε πετύχει…
Ποια είναι η σημασία του ανθρώπου και της ομάδας μέσα στο σύμπαν της Forel;
Η Forel είναι μια εταιρεία που έχει χτιστεί μέσα από τις σχέσεις των ανθρώπων της. Αυτό είναι κάτι που φαίνεται καθημερινά, τόσο μέσα στην ομάδα όσο και στον τρόπο που ερχόμαστε σε επαφή με τον πελάτη.
Στη Forel υπάρχουν άνθρωποι που είναι μαζί μας πολλά χρόνια και έχουν ουσιαστικά εξελιχθεί παράλληλα με την εταιρεία. Θεωρώ ότι αυτό δημιουργεί μια πολύ δυνατή βάση συνέχειας, κοινής κουλτούρας και βαθιάς γνώσης του brand.
Ταυτόχρονα όμως, θεωρώ πολύ σημαντικό να μην μένει στάσιμη μια εταιρεία. Χρειάζεται συνεχώς νέα ενέργεια, νέες ιδέες και άνθρωποι που φέρνουν διαφορετική ματιά. Νομίζω ότι το πιο δημιουργικό αποτέλεσμα έρχεται τελικά όταν η εμπειρία συνυπάρχει σωστά με την εξέλιξη. Προσωπικά, μου αρέσει να υπάρχει ένα περιβάλλον όπου οι άνθρωποι να αισθάνονται ότι μπορούν να εκφράζονται, να συμμετέχουν ουσιαστικά και να νιώθουν ότι αυτό που κάνουν έχει σημασία. Όταν μια ομάδα λειτουργεί με καλή συνεργασία και εμπιστοσύνη, αυτό φαίνεται και προς τα έξω, στην ίδια την εικόνα και την ενέργεια του brand.
Αν φανταζόμασταν ένα brand extension της Forel προς τα πού θα πήγαινε; Αξεσουάρ, ανδρικό -λέμε τώρα!- άρωμα;
Οποιαδήποτε επέκταση της Forel θα έπρεπε να έρθει πολύ φυσικά και όχι επειδή απλώς «πρέπει» ένα brand να ανοίγεται συνεχώς σε νέες κατηγορίες. Προσωπικά προτιμώ να ακούμε πρώτα τις ίδιες τις γυναίκες που μας ακολουθούν και μας εμπιστεύονται τόσα χρόνια, δηλαδή να βλέπουμε τι πραγματικά θα ήθελαν από εμάς και τι ταιριάζει αυθεντικά στη φιλοσοφία της Forel. Σίγουρα υπάρχουν πράγματα, όπως τα αξεσουάρ ή γενικότερα κάποια lifestyle στοιχεία, που θα μπορούσαν να δέσουν πολύ όμορφα με το brand. Οποιαδήποτε νέα κατεύθυνση θα πρέπει να προσθέτει αξία στο οικοσύστημα της Forel και όχι απλώς να διευρύνει το εύρος της παρουσίας της. Αυτό για εμάς είναι η προτεραιότητα.
Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση κατά τη γνώμη σας που αντιμετωπίζει η επιχειρηματικότητα στη μόδα στην Ελλάδα;
Η μεγαλύτερη πρόκληση σήμερα είναι ότι όλα αλλάζουν πάρα πολύ γρήγορα. Αλλάζει ο τρόπος που ψωνίζει ο κόσμος, ο τρόπος που επικοινωνούν τα brands, οι ίδιες οι ανάγκες του καταναλωτή. Και πλέον ο ανταγωνισμός δεν είναι μόνο μέσα στην Ελλάδα – η πελάτισσα έχει καθημερινά μπροστά της επιλογές από όλο τον κόσμο.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, θεωρώ ότι το πιο δύσκολο είναι να καταφέρεις να εξελίσσεσαι συνεχώς χωρίς να χάνεις την ταυτότητά σου. Να παραμένεις σύγχρονος, αλλά να υπάρχει και συνέπεια σε αυτό που εκπροσωπείς. Πιστεύω ότι οι ελληνικές εταιρείες που επενδύουν στη συνέπεια, στην καινοτομία και στη δημιουργία ουσιαστικής αξίας έχουν σήμερα όλες τις προϋποθέσεις να ξεχωρίσουν και εκτός συνόρων.
