Epitomēe Design: Η διαδρομή από την αρχιτεκτονική στη στρατηγική ανάπτυξης ακινήτων
The Visionaries
Καθώς η εγχώρια αγορά ακινήτων μετασχηματίζεται, η Αθηνά Τριαντάφυλλου και το γραφείο Epitomēe Design προτείνουν μια ριζική αλλαγή νοοτροπίας: τη μετάβαση από το παραδοσιακό design brief, που δίνει σημασία μόνο στον αρχιτεκτονικό σχεδιασμό, στο development-driven μοντέλο, που περιλαμβάνει τον καθορισμό των βημάτων για την ανάπτυξη ενός ακινήτου και την τοποθέτησή του στην αγορά. Βλέπει δηλαδή κάθε project όχι μόνο ως χώρο, αλλά ως στρατηγική επένδυση.
Σε μια αγορά όπου οι επενδυτικές αποφάσεις γίνονται ολοένα πιο σύνθετες αλλά και η ζήτηση για ακίνητα παραμένει σε υψηλά επίπεδα, πέρα από την αρχιτεκτονική προσέγγιση, η στρατηγική είναι καθοριστικός παράγοντας για τη βιωσιμότητα και την εμπορική αξία ενός κτιρίου στα χρόνια που θα ακολουθήσουν.
Η Αθηνά Τριαντάφυλλου, επικεφαλής του αρχιτεκτονικού γραφείου Epitomēe Design, μιλά στο NouPou και εξηγεί τη μετάβαση του γραφείου από τον boutique αρχιτεκτονικό σχεδιασμό και το σχεδιασμό εσωτερικών χώρων σε ένα πιο διευρυμένο μοντέλο, που τοποθετείται στα πρώτα και πιο κρίσιμα στάδια ενός project με τη διαμόρφωση δομημένης στρατηγικής για την ορθή αξιοποίησή του. Με αφετηρία τη διεθνή εμπειρία της ομάδας του γραφείου και με εργαλείο τα «Development Potential Studies» που οδηγούν έναν εν δυνάμει επενδυτή σε τελικές αποφάσεις για το ακίνητο που τον ενδιαφέρει, η επικεφαλής του γραφείου εξηγεί γιατί το καίριο ερώτημα σήμερα δεν είναι «τι να σχεδιάσουμε», αλλά «τι ακίνητο αξίζει να αναπτύξουμε».
Κυρία Τριανταφύλλου, πώς ξεκίνησε η Epitomēe Design και τι οδήγησε στη στρατηγική σας μετατόπιση;
Η Epitomēe ξεκίνησε ως ένα boutique architecture και interior design studio, με έργα υψηλών προδιαγραφών κυρίως στους τομείς της κατοικίας και της φιλοξενίας. Παρά το γεγονός ότι η βάση μας βρίσκεται στην Ελλάδα, σημαντικό μέρος της δραστηριότητάς μας προήλθε μέσα από τη συνεργασία μας με διεθνείς πελάτες και projects. Αυτή η εμπειρία μάς έφερε πιο κοντά στον τρόπο με τον οποίο οι επενδυτές εκτός Ελλάδας αντιλαμβάνονται το real estate. Όχι απλώς ως ένα αντικείμενο σχεδιασμού, αλλά ως επενδυτικό προϊόν.
Με την πάροδο του χρόνου, διαπιστώσαμε ότι το design πολύ συχνά εμπλέκεται αργά στη διαδικασία, όταν δηλαδή έχουν ήδη ληφθεί καθοριστικές αποφάσεις. Αυτό ήταν που μας ώθησε να επανατοποθετηθούμε στρατηγικά.
Τι σημαίνει αυτό στην πράξη για ένα έργο;
Στην πράξη, οι περισσότεροι ξεκινούν από το ερώτημα, «τι να σχεδιάσουμε;». Ωστόσο, αυτή δεν είναι πάντα η σωστή αφετηρία. Η πιο ουσιαστική ερώτηση είναι, «τι πρέπει να αναπτύξουμε ώστε να μεγιστοποιήσουμε την αξία αυτού του ακινήτου;».
Όταν ο σχεδιασμός ξεκινά χωρίς στρατηγική βάση, πολλές κρίσιμες αποφάσεις έχουν ήδη ληφθεί χωρίς σαφή εικόνα για τις προοπτικές ενός ακινήτου. Έτσι, το design καλείται να υπηρετήσει ένα πλαίσιο που ίσως δεν έχει οριστεί σωστά από την αρχή.
Είναι αυτό που περιγράφετε η “development-driven” προσέγγιση;
Ακριβώς. Επιλέξαμε να τοποθετηθούμε πριν από το design, στο στάδιο της στρατηγικής ανάπτυξης. Για εμάς, το «development-driven» σημαίνει ότι σκεφτόμαστε πρώτα ως developers. Αξιολογούμε τη χρήση, την απόδοση, τη βιωσιμότητα ενός project και τη θέση που θα έχει στην αγορά, πριν προχωρήσουμε στο σχεδιασμό.
Η αρχιτεκτονική και το interior design παραμένουν στον πυρήνα της ταυτότητάς μας, αλλά πλέον λειτουργούν μέσα σε ένα ευρύτερο στρατηγικό πλαίσιο. Αυτό επιτρέπει σε ένα project να αποκτήσει σεφέστερη κατεύθυνση και πιο ισχυρή αναπτυξιακή βάση.
Πρόσφατα παρουσιάσατε τα Development Potential Studies. Τι έρχονται να καλύψουν;
Έρχονται να καλύψουν ένα πολύ ουσιαστικό κενό στην αγορά. Σήμερα, πολλοί ιδιοκτήτες και επενδυτές καλούνται να λάβουν σημαντικές αποφάσεις χωρίς να έχουν πλήρη κατανόηση της πραγματικής προοπτικής του ακινήτου τους.
Τα Development Potential Studies προσφέρουν μια δομημένη διαδικασία αξιολόγησης πριν δεσμευτεί οποιοδήποτε κεφάλαιο του επενδυτή. Ουσιαστικά, βοηθούν να αποσαφηνιστεί αν ένα ακίνητο έχει προοπτική, προς ποια κατεύθυνση πρέπει να κινηθεί η δημιουργία του και ποιο μοντέλο ανάπτυξης μπορεί να παράξει μεγαλύτερη αξία.
Ποιος είναι ο ρόλος σας απέναντι στους διεθνείς επενδυτές;
Λειτουργούμε ως στρατηγικός συνεργάτης σε όλα τα βήματα της επένδυσής τους. Από τη μία πλευρά βρίσκεται η πολυπλοκότητα της τοπικής αγοράς, οι κανονισμοί, οι ιδιαιτερότητες, η δυναμική κάθε τοποθεσίας. Από την άλλη βρίσκεται η ανάγκη των επενδυτών για σαφείς, δομημένες και επενδυτικά αξιοποιήσιμες αποφάσεις.
Ο δικός μας ρόλος είναι να μεταφράζουμε την τοπική γνώση σε στρατηγική ανάπτυξης και να δίνουμε λύσεις εκεί που απαιτείται. Κάτι που αποτελεί κρίσιμο στοιχείο, ειδικά για επενδυτές που δεν έχουν εμπειρία της ελληνικής αγοράς αλλά επιθυμούν να κινηθούν με ασφάλεια και σαφήνεια.
Τι διαφοροποιεί την Epitomēe από ένα παραδοσιακό αρχιτεκτονικό γραφείο;
Η βασική διαφορά είναι ότι δεν ξεκινάμε από design brief, δηλαγή από την περιγραφή των βασικών παραμέτρων του σχεδιασμού, αλλά από development brief, ήτοι από σχεδιασμό των βασικών βημάτων για την ανάπτυξη ενός ακινήτου και τοποθέτησή του στην αγορά. Τα περισσότερα αρχιτεκτονικά γραφεία εστιάζουν στη λύση.
Αυτή η προσέγγιση μάς τοποθετεί σε ένα ενδιάμεσο πεδίο, ανάμεσα στην αρχιτεκτονική και τη real estate συμβουλευτική. Είναι μια πιο ολοκληρωμένη προσέγγιση, γιατί δεν βλέπει το project μόνο ως χώρο, αλλά και ως προϊόν, επένδυση και στρατηγική απόφαση.
Με ποιον τρόπο το boutique υπόβαθρό σας επηρεάζει αυτό το νέο μοντέλο;
Το boutique υπόβαθρό μας είναι ακριβώς αυτό που διασφαλίζει ότι η στρατηγική δεν λειτουργεί εις βάρος της ποιότητας. Η εμπειρία μας στην boutique αρχιτεκτονική και στο interior design μάς επιτρέπει να μεταφράζουμε τη στρατηγική σε χώρους με ταυτότητα, διαφοροποίηση και πραγματική εμπορική αξία.
Δεν μας ενδιαφέρει μόνο να υπάρχει ένα σωστό επιχειρηματικό μοντέλο. Μας ενδιαφέρει η τελική πρόταση να έχει και σχεδιαστικό αποτύπωμα, να ξεχωρίζει και να δημιουργεί εμπειρία.
Ποια είναι η βασική φιλοσοφία της Epitomēe σήμερα;
Η βασική μας φιλοσοφία είναι ότι η αξία ενός project καθορίζεται πριν ακόμη ξεκινήσει ο σχεδιασμός. Αν η στρατηγική είναι σωστή από την αρχή, τότε όλα τα επόμενα στάδια λειτουργούν πολλαπλασιαστικά. Επί της ουσίας ο σχεδιασμός μπορεί να αποδώσει στο μέγιστο, μόνο όταν πατά πάνω σε μια σωστή αρχική απόφαση για το τι ακριβώς πρέπει να αναπτυχθεί.
Ποιο είναι το μήνυμά σας προς την αγορά;
Ότι πρέπει να αλλάξει η σειρά της σκέψης. Όχι «τι να σχεδιάσουμε», αλλά «τι αξίζει να αναπτύξουμε». Εκεί κρίνεται η επιτυχία ενός project. Αν αυτή η ερώτηση απαντηθεί σωστά από την αρχή, τότε και ο σχεδιασμός αποκτά ουσία, και η επένδυση σαφέστερη προοπτική, ενώ το τελικό αποτέλεσμα λαμβάνει μεγαλύτερη αξία.
Ποια είναι τα επόμενα βήματα για την Epitomēe Design;
Επενδύουμε στην περαιτέρω ενίσχυση του development-driven μοντέλου μας και στη διεύρυνση των συνεργασιών με διεθνείς παίκτες στον τομέα της ανάπτυξης ακινήτων. Στόχος μας είναι να καθιερωθούμε ως στρατηγικός συνεργάτης στα πρώτα στάδια ενός project, εκεί όπου λαμβάνονται οι πιο κρίσιμες αποφάσεις και στην πραγματικότητα διαμορφώνεται η εξέλιξή του.