Η Engel & Völkers βλέπει την Αθηναϊκή Ριβιέρα να ακολουθεί τα βήματα της Ισπανικής και της Ιταλικής
Συνομιλήσαμε με στελέχη της Engel & Völkers για τις προοπτικές της ελληνικής αγοράς και την εξέλιξη του τομέα ακίνητης περιουσίας στα νότια προάστια.
- 05/02/2024
Με αποκλειστική δραστηριότητα στην πώληση αλλά και μίσθωση οικιστικών ακινήτων η Engel & Völkers, πολυεθνική εταιρεία real estate με παρουσία και στην Ελλάδα, διατηρεί ισχυρή παρουσία στην αγορά. Το NouPou συνάντησε δύο από τα στελέχη της και συζήτησε για τις προοπτικές της ελληνικής αγοράς αλλά και για την εξέλιξη που θα έχει ο τομέας της ακίνητης περιουσίας στα νότια προάστια.
Αμφότεροι εκτιμούν ότι η Αθηναϊκή Ριβιέρα τα επόμενα χρόνια θα κινηθεί προς την κατεύθυνση που διέγραψαν τα προηγούμενα χρόνια η αντίστοιχη Γαλλική αλλά και η Ισπανική Ριβιέρα, με ισχυρή άνοδο τιμών και δραστική ανανέωση του κτιριακού αποθέματος, με νέες κατασκευές και αναβάθμιση των υφιστάμενων.
Η εταιρεία, τα κεντρικά γραφεία της οποίας βρίσκονται στον Πύργο των Αθηνών, διατηρεί αυτή τη στιγμή ένα ευρύ δίκτυο εξειδικευμένων συνεργατών στις περισσότερες περιοχές της χώρας. Γεγονός που της δίνει την δυνατότητα να προωθεί τα ακίνητά που διαθέτει μέσω της ιστοσελίδας της σε αρκετές χώρες του εξωτερικού, επενδύοντας σημαντικά κεφάλαια στο μάρκετινγκ. Τον Μάιο του 2023 η μητρική εταιρεία Engel & Völkers, με έδρα το Αμβούργο, προχώρησε σε rebranding σε διεθνές επίπεδο, γεγονός που ενισχύει το ρόλο και τη δυναμική της στις χώρες όπου δραστηριοποιείται, μεταξύ των οποίων και στην Ελλάδα.
Παρουσία στο σύνολο της ακτογραμμής από το Ελληνικό έως και το Λαύριο
H Engel & Völkers εξυπηρετεί το σύνολο της αθηναϊκής ακτογραμμής, που ξεκινάει από τον δήμο Ελληνικού-Αργυρούπολης και καταλήγει στο Λαύριο. Όπως λέει ο, Σταύρος Μητκούδης, Sales Manager της Engel & Völkers με ευθύνη για την Αθηναϊκή Ριβιέρα, «το ενδιαφέρον που συναντάμε προέρχεται κατά κύριο λόγο από το εξωτερικό και είναι ιδιαίτερα έντονο. Περίπου το 60% της ζήτησης προέρχεται από πελάτες εκτός Ελλάδας».
Ως προς τις κατηγορίες κατοικιών που πωλούνται, ο ίδιος επισημαίνει ότι οι Έλληνες πελάτες της εταιρείας αναζητούν κατά κύριο λόγο υφιστάμενα ακίνητα, ενώ οι ξένοι πελάτες ενδιαφέρονται για νέες κατασκευές. Σύμφωνα με τον ίδιο, ο εντοπισμός των κατάλληλων ακινήτων πραγματοποιείται μετά από επιτόπιο έλεγχο, καταγραφή και εκτίμηση, που υλοποιείται από τα στελέχη της εταιρείας. «Σε κάθε περίπτωση όμως δεν αναλαμβάνουμε ακίνητα, για τα οποία ο ιδιοκτήτης επιθυμεί να τα πουλήσει σε τιμή κατά πολύ υψηλότερη από τις πραγματικές συνθήκες της αγοράς. Η Engel & Völkers διαθέτει εξειδικευμένους συμβούλους σε κάθε περιοχή, ο καθένας από τους οποίους αναλαμβάνει μία συγκεκριμένη ζώνη. Για παράδειγμα στη Γλυφάδα διαθέτουμε έξι συνεργάτες, όπου ο καθένας διαχειρίζεται μία επιμέρους περιοχή. Αυτό πρακτικά σημαίνει ότι εάν κάποιος έχει την ευθύνη για την περιοχή του Γκολφ, δεν θα αναλάβει ταυτόχρονα και την Άνω Γλυφάδα», εξηγεί ο Σ. Μητκούδης.
Στην ιστοσελίδα της Engel & Völkers διατίθενται περισσότερα από 500 ακίνητα στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, γεγονός που καταδεικνύει τη δυναμική που διατηρεί στη συγκεκριμένη γεωγραφική ζώνη της Αττικής.
Ακίνητα σε αποκλειστικότητα
Η εταιρεία διαθέτει σημαντικά νεόδμητα οικιστικά ακίνητα κατ’ αποκλειστικότητα στα νότια προάστια, όπως αυτά στην οδό Θησέως 13 στη Βάρκιζα, στην οδό Ανδρέα Παπανδρέου 21 στη Γλυφάδα και ένα ακόμη στην Σάκη Καράγιωργα 82 στο Golf Γλυφάδας.
Από την πλευρά του ο Sales Director της Engel & Völkers, Τάκης Μακρής, επισημαίνει ότι σε κάποιες των περιπτώσεων υφίσταται έλλειψη διαθεσιμότητας σε νεόδμητα ακίνητα. «Οι Έλληνες developers υλοποιούν ταυτόχρονα πολλά έργα στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, γεγονός που έχει συντελέσει σε μερικό κορεσμό της αγοράς. Ταυτόχρονα και η επένδυση που υλοποιείται στο Ελληνικό, έχει επίσης συμβάλει στην έλευση αρκετών εταιρειών ανάπτυξης ακινήτων από το εξωτερικό, γεγονός που επίσης συντείνει στο να μοιραστεί η πίτα της αγοράς και να μειωθούν τα διαθέσιμα ακίνητα. Πρόκειται είτε για developers, είτε για funds που τοποθετούνται επενδυτικά στην ελληνική αγορά και υλοποιούν για πρώτη φορά κάποια κίνηση στα οικιστικά ακίνητα στη χώρα μας».
Η Αθηναϊκή Ριβιέρα στα βήματα της Γαλλικής και της Ισπανικής Ριβιέρας
«Μείωση ωστόσο παρουσιάζεται και στην προσφορά παλαιότερων ακινήτων, γεγονός που οφείλεται ενδεχομένως στο γεγονός ότι αρκετοί ιδιοκτήτες διατηρούν την πεποίθηση πως θα αυξηθούν περαιτέρω οι τιμές. Γι’ αυτό και δεν πωλούν τα ακίνητά τους αυτή την περίοδο, αναμένοντας την αύξηση των τιμών», συμπληρώνει ο κύριος Μακρής. Προσθέτει ταυτόχρονα ότι με βάση τις αναλύσεις που πραγματοποιεί η Engel & Völkers θα συνεχιστεί η άνοδος των μεταβιβάσεων συνολικά στην Ελλάδα για τα επόμενα πέντε χρόνια, με ποσοστό περίπου 10% ετησίως.
«Πεποίθησή μου είναι ότι η εξέλιξη της Αθηναϊκής Ριβιέρας, θα αποτελέσει αντίστοιχο παράδειγμα με αυτό της Γαλλικής Ριβιέρας παλαιότερα αλλά και της Ισπανικής λίγο αργότερα. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η Μαγιόρκα, όπου οι κατοικίες έχουν φτάσει να πωλούνται έως και 25.000 ευρώ το τετραγωνικό μέτρο. Ωστόσο αυτό που λείπει από την Ελλάδα είναι οι υποδομές, κάτι που δεν συμβαίνει στη Μαγιόρκα, η οποία διαθέτει πλήρως οργανωμένες μαρίνες και γήπεδα γκολφ», συμπληρώνει.
Ωστόσο, ενώ το όνομα της Engel & Völkers έχει συνδεθεί με premium ακίνητα, η πραγματικότητα είναι ότι η εταιρεία δίνει έμφαση στην παροχή premium services ανεξάρτητα του κόστους του ακινήτου.
«Κάθε χρόνο καταφέρνουμε να αυξάνουμε κατά 45% τις πωλήσεις μας, γεγονός που δείχνει ότι το μοντέλο που εφαρμόζουμε είναι επιτυχημένο. Με αυτόν τον τρόπο πετύχαμε να αυξάνουμε ανά έτος το μερίδιο αγοράς μας, σε μία αγορά όπως η ελληνική η οποία είναι σταθερή ως προς την αξία των συναλλαγών», λέει ο Sales Director της Engel & Völkers.
Στόχευση για το προσεχές διάστημα είναι εκτός από τον τομέα των αγοραπωλησιών, να ενισχύσει την δραστηριότητά της και στις μισθώσεις με την διεύρυνση του αριθμού των συνεργατών της ανά την επικράτεια, καθότι οι ενοικιάσεις κατοικιών παρουσιάζουν σημαντική προοπτική για τα επόμενα χρόνια.